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我叫王俊海，36岁，目前是汉中市安平保电子商务有限公司的负责人。我将我的故事写下来，是为了记录那一段充满激情的岁月，激励我自己更上一层楼，创造更高的人生价值，同时，希望我的经历成为一种精神力量，传递给我的儿子！
十年前，我刚结婚，为了让妻子过上梦想中的生活，我开始了创业之路。
初，我经营一家广告工作室，主要业务是帮大小的店铺做门头、标志、宣传画。由于我价格公道，诚信经营，在短短一年时间就攒下了一笔钱，积累了批人脉。接下来，我的工程涉及到了大型超市和商场，还为政府部门做过宣传牌。四年后，我的工作室变成了本地小有名头的广告设计公司。
随着业务的不断扩大，与大客户开始对接，我成了中间商。做中间商虽然不用辛苦加班进行生产制作，但是开始承受巨大的资金风险。仅仅一年时间，我赚到的钱都被套在了三角关系当中，而且摊上了债务官司。本以为可以把生意做的更大，没想到比几年前还不如。
我每天都在思索着爬出困境的办法，开始寻找新的机会。后来，我又陆续做过打印机、电脑的代理商，卖过办公用品，甚至开过饭馆，都失败了。我慢慢怀疑自己是不是命中注定奔波劳累，无法成功，开始自暴自弃。
这一切被我的发小看在眼里，急在心上。他一直在默默地鼓励我，安慰我，并帮助我寻找新的机会。他是一名国企保险公司的高层行政，一直劝我去他们公司做中层管理人员。我从没有当回事，因为男人的自尊让我不想被朋友罩着，我想跟他做单纯的哥们！
2015年冬天，一次相聚，他又跟我提起了他们公司，但并没有邀请我去那里工作。而是告诉了我一个难得的商机。他说，在他们公司有一项业务，可以将一年的部分车险任务分包出去，让外面的电子商务公司代理销售。电子商务公司自己去跑市场，接客户，只要提供足够的客户，他们统一给这部分客户办理车险。电子商务公司从中赚取雇佣金。
我当场拍手叫好！但马上反应过来，电子商务公司需要我自己成立一个吗？我目前没有这样的实力啊！他似乎知道我的疑问，接着说，目前他们公司分包的那部分业务承包给了安平保电子商务公司。我只需要做安平保的加盟商就可以了！
在发小的介绍下，我前往安平保了解他们的业务，果然如他所说那样。而且初期成立时的手续非常简单，连租房、买办公用品、雇佣业务人员这些成本算下来，初期只需要投入8-9万元就可以营业了！这对于我们这些有点创业经验，但资金积累不多的人来说，适合不过了！
2015年12月，我的经营部在汉中成立了。只招聘了3个业务人员和几个行政后勤人员就开始了创业之路。我重新拾起了刚创业时那股不怕吃苦的精神，每天亲自和业务人员联系客户，由于我本身就有一定的人脉基础，这业务做下来并没有想象中的困难。以前的大客户都成了我的合作者。短短半年时间，我已经纯盈利9万元，成本收回来，再一次激发了我的斗志！
2016年8月，我的经营部变成了电子商务公司，规模虽小，但在当地已经小有名气，几乎覆盖了全市50%的车险市场。根据公司总部的推广策略，我将买车险，送油卡这个项目也加了进去，一时间又获得了一大批从别的保险公司转投过来的客户。每年都要买车险，买车险送油卡，月月返利，到了第二年又是新一轮的返利，这对车主来说，不仅省下了一大笔钱，而且得到了贴心的服务，增加了我们与客户的粘性。如今我经营了半年时间，我初的客户还继续选择我们，通过他们的口碑相传，在这个小小的城市，我们公司已经成为了车险市场的选择！因为对客户来说，提供优质贴心的服务，让他们既省钱又省心才会获得高额的回报！
如今，我已经挖出了人生的第二桶金。几年前的官司慢慢都处理完了，我庆幸自己有那么一个不离不弃的发小，在我人生的低估拉了我一把，才有了今天。
