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说说娃娃机的模式 客户细分
娃娃机项目的客户有两类：一类是终端消费者，另一类是商家。从前者看，娃娃机满足的核心用户是：80后、90后一代的年轻人，特别是年轻女性。从后者看，商家也是娃娃机项目的客户。商家的期待是带来更多的客流，以及随之而来更多的收入。侯亮平信誓旦旦地表示，自己办案二十年，从来没有失过手，面对赵德汉的咄咄逼人，侯亮平话锋一转说起丁义珍找赵德汉审批的项目，赵德汉眼神开始慌乱，口气也明显弱了很多，只轻描淡写地称丁义珍申报的资料里缺少环保材料，他突然意识到丁义珍可能出事了，立刻声明丁义珍在诬陷自己。　　常委会开始前，李达康很激动地找高育良汇报，京州市局想抓蔡成功，却被人藏起来了，高育良说明蔡成功和一一六事件无关，李达康嗓门一下就高起来，他激动地称即使那件事与他无关，但是他和丁义珍的贪腐案有关。高育良继续心平气和地说明检察院反贪局会好好查蔡成功的，李达康追问高育良是不是给检察院下命令了，高育良称自己没有权利干涉司法公正。两人针锋相对，结果不欢而散。两类群体联系起来看，位于购物中心的消费者与商家是娃娃机项目的核心客户。价值主张对消费者来说，玩娃娃机每次都能带来刺激感和新鲜感，许多年轻人把这个游戏当成了释放压力的手段。对于娃娃机来说，礼品的颜值是吸引消费者的生产力。因而娃娃机的内容产品需要不断更新。目前主流的产品是文创类衍生物，比如毛绒公仔。日本人竟想出了抓宝石机、抓蛋糕机、抓球鞋机等，这使得用户人群进一步扩大。此外，娃娃机运营者将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定，为商家提供“吸”的入口。同时开发商家版娃娃机，娃娃机的内容产品为商家的产品。有商家在店庆的时候推出营销策略：消费者只需要在商场发生消费，就可以免费玩一次装满了包包的“奢华版”娃娃机。对于加盟商来说，我们能为其创造更多的收入。
　　侯亮平带手下在赵德汉家的小区楼下，等了两个多小时才等到赵德汉的妻子带着他儿子去上补习班，他便在赵德汉妻儿离开之后，上楼搜查赵德汉的家。侯亮平在赵德汉的家里搜个底朝天，可没有搜出任何受贿的赃款，侯亮平只好以让赵德汉送客为名，向赵德汉亮出了办公室的搜查令，让赵德汉必须配合他们反贪局前往办公室搜查。　　陆亦可和周正他们四人一起来到省厅招待所找到蔡成功，与此同时，赵东来也带市局的警车堵在招待所的门口。部投其所好送来的花花鸟鸟，害得养老院无力承担，反倒给陈岩石索要鸟食，沙瑞金无奈地微笑。丁义珍化名汤姆丁顺利通过机场安检，他将乘坐美联行的航班逃往美国洛杉矶。林华华竟然想撮合侯亮平和陆亦可，当得知侯亮平不但结婚，孩子都10岁了，林华华很失望，侯亮平顺口问为什么不撮合陈海和陆亦可，林华华知道陈海不想耽误陆亦可。饭后，看到林华华打包剩菜要带给周正吃，侯亮平决定再做饭给陆亦可他们一起吃。时间紧任务重，自己也没办法，当问到从哪里借的警车，他竟然满不在乎，洋洋得意地称是丁义珍向光明区公安分局借的，李队长知道，分局的程度局长是他表哥，他没有必要借别人的警车，他继续胡搅蛮缠地与李队长他们周旋。郑西坡一再表示，李达康承诺替大风厂职工免费聘请律师，解决大家的股权纠纷，郑西坡讲得言之凿凿，蔡成功却如惊弓之鸟一般，他使劲拉低帽檐，低头环顾四周，小声地和郑西坡说出自己的担心，李达康之所以这么承诺就是为了引自己出洞，他才不会上当。临走蔡成功交给郑西坡一张，里面有十万块钱，让他分给受伤的工人们，郑西坡问他厂里的订单做完了，以后该怎么办，因为李达康承诺会迁厂再建，蔡成功根本不相信也顾不上回答，低着头匆匆离开。