海外网红营销的误区 以及出海企业为何要做网红营销

作为全世界第二大搜索引擎,月访问十几亿的视频网站,YouTube一直备受跨境出海企业的关注。尤其是近两年,原生广告及视频内容的发展,跨境出海企业品牌和产品也开始加大对YouTube的广告投放。进入2019年,跨境出海企业除了谷歌SEO优化、媒体宣传、电视广告、SNS以及论坛问答等这些常规的宣传方法外,YouTube网红内容输出可能会为跨境出海企业带来新的机遇。下面,我将分享跨境出海企业为何要做YouTube海外网红营销?以及网红营销的几个误区。

海外KOL理解误区

误区一：粉丝越多的KOL，广告投放越好

很多品牌主认为，KOL粉丝多就一定好，但这种想法太过于片面。根据调研显示，相对10万及以上粉丝的Instagram大号，中小网红（粉丝 1k-100k）甚至普通用户（粉丝低于1千）的互动率反而更高。

此外，有不少KOL也会花钱买一些“假粉”来获取品牌主的信任。因此，粉丝的多少只是评判KOL的一个小方面而已，品牌主还应全面了解KOL的互动率、购买力转化等等。

误区二：明星类KOL广告效果更好

很多品牌主都特别喜欢寻找明星类KOL进行合作，但根据相关调研显示，非明星KOL的推荐反而获得更多30%的消费者所接受，转化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星类KOL并不是一个优选择。建议品牌主可关注近期社交媒体平台上升排名较快的KOL以及对KOL过往的实际投放效果、互动率、转化率方便进行分析后再决定投放与否，减少不必要的成本投入。

误区三：自己寻找的KOL价格更便宜

不少品牌主认为自己寻找的KOL价格会更便宜，但事实上却并非如此。打个比方，国内品牌主经常会找一些媒体直接发稿，但某些直发媒体却没有专业的媒介机构报价便宜。究其原因是，媒介机构规模大、数量多、打包发送，因此直发媒体给中介机构的优惠幅度和力度也相对较大。KOL亦是如此，海外KOL早与这些运作成熟的KOL机构达成合作，往往为增加“业务量”而适当降低来自KOL机构的品牌主的投放成本。除此之外，品牌主在寻找KOL过程中，还需要投入人工成本和时间成本。因此，因此品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜是不成立的。

那么跨境出海企业为何做YouTube海外网红营销?

一、YouTube网红影响力效果精准投入收入可见

网红营销是使用中间人(网红)将产品销售到目标市场的做法,而不是通过广泛的广告活动将产品宣传到整个目标市场。通过目标市场的重要成员做广告,该产品将获得比通过传统广告活动更高的可信度。因此,仅仅让广告尽可能多的人是不够的。如果没有联系,大多数人都会忽视它。相反,网红营销的重点是广告主通过目标市场中的人的信誉来建立对自己产品或者的信任和忠诚度。

而随着社交媒体的发展,用户获取广告信息来源变得更加多元化,传统的电视宣传效果转化不可预估,甚至产品效果变差。因此,广告主们迫切的希望广告的投入与收入能够在自己的掌控范围,能够量化广告预算指标。因此,不管是国内的网红,还有海外的网红,都是广告主下一个广告投放重点方向。

二、原声广告内容输出、视频类产品是未来社交媒体发展趋势

事实上,从国内近几年的影响趋势来看,很多品牌已经开始从新媒体(微博、微信公众号)转向了视频矩阵产品中,如短视频、快手、小红书等等。海外社交媒体发展趋势亦是如此,用户正在从向Instagram、YouTube转变,而Instagram于近两年火爆的原因,也是因为加入了短视频拍摄与分享功能。

而以视频起家的YouTube,则是一个独特且强大的影响力的平台。首先,YouTube比任何电视台都更具个性化,覆盖多个视频类别,覆盖所有年龄阶段人群。其他,YouTube上所有的订阅者均可以在YouTube创作者视频内容的右侧对话框中进行交流,增加互动性、更好的了解创作者。后,对高观看量的创作视频内容可以申请GoogleADsense,以此鼓励内容创作者继续创作优质的内容。

YouTube广告投放效果如何?

影响营销与口口相传并不是一回事,但它具有同样的好处。与传统的付费广告相比,口口相传被认为更有可能产生销售。同样,影响力营销比传统广告活动更能推动销售。

谷歌研究发现,每十个订阅者中就有六个会通过电视或电影人物从他们喜欢的YouTube网红那里购买建议。因为根据同一项研究,70%使用YouTube的青少年与创作者的关系比传统的电视和电影人物更多。

这种信任转化为对订购者的影响,以购买在其他平台上不存在的某个品牌。反观国内小红书等平台,亦是如此,用户在选择产品时并不在意产品背后的公司与品牌,而是选择更加信任的网红。这对于国内想要跨境出海的品牌来说,如果并没有过多的广告预算又想要获取精准的商品销量及转化,YouTube影响应该是不二之选。

YouTube海外网红营销发展趋势

进入2019年,YouTube网红营销开始趋向于自动化、智能化发展,而这也直接促进网红营销的效果进行量化,而跨境电商广告主更愿意以CPS模式方式进行合作。不过据统计分析,YouTube海外网红还是更偏向于也不仅仅希望按照视频CPM(千次展示付费)、CPC进行合作,到底什么是主流的合作方式还需要时间来验证。